apa arti penargetan Apa yang perlu Anda ketahui sebagai pebisnis?
Saat memulai bisnis, seorang pengusaha harus memikirkan banyak aspek dalam memasarkan produk atau jasanya.
Di antara aspek tersebut, penargetan merupakan salah satu tahap paling awal dan paling penting.
Lalu apa artinya penargetan apa sebenarnya mereka? Baca selengkapnya di artikel ini!
Contents
Memahami penargetan dalam pemasaran
Penargetan adalah kegiatan memilih ruang lingkup pasar yang ingin dituju oleh perusahaan.
Data mengenai ruang lingkup atau segmentasi pasar tidak muncul secara tiba-tiba, namun Anda harus mendapatkannya melalui tahapan yang disebut segmentasi.
Jadi, penargetan ini bukan aktivitas yang berdiri sendiri saat perusahaan menginginkannya pemasaran.
Sebenarnya, ini adalah proses kedua dari rangkaian proses pemasaran yang disebut STP (Segmentasi, Penargetan, Penentuan posisi).
Fungsi penargetan
Setelah mengerti maksudnya penargetanlalu apa sebenarnya fungsi dari perform penargetan?
Dalam melakukan pemasaran, perusahaan harus menginvestasikan upaya seefisien mungkin dalam pengembangan bisnis mereka.
Penargetan adalah kegiatan yang dapat membantu mewujudkannya.
Selain itu, penargetan itu juga dapat memudahkan perusahaan untuk menyesuaikan produk yang mereka miliki untuk pasar.
Beberapa fitur lainnya penargetan adalah sebagai berikut:
- Pengelompokan target pasar untuk menerapkan strategi pemasaran tepat.
- Peluang pasar sasaran tidak pernah terpikirkan sebelumnya.
- Mengantisipasi persaingan dari lini target pasar yang berbeda.
- Menentukan Anggaran untuk strategi pemasaran.
Teknik STP (segmentasi, penargetan, positioning)
Itu tidak lengkap ketika datang ke pemahaman penargetan jika tidak membahas teknik STP lebih detail.
STP adalah model yang sering digunakan banyak perusahaan untuk mengembangkan pesan serta strategi pemasaran. Seperti namanya, teknik ini terdiri dari tiga fase.
Berikut ulasannya:
1. Segmentasi
Dalam fase segmentasisebuah perusahaan atau tim pemasaran bertugas untuk mengelompokkan, memilah dan mengklasifikasikan berbagai jenis target potensial.
Biasanya kegiatan segmentasi Hal inilah yang dilakukan pelaku usaha dalam suatu kegiatan yang disebut riset pasar.
Dalam arti lain, riset pasar adalah penelitian yang dilakukan dengan tujuan untuk melihat kondisi pasar yang sebenarnya.
Kegiatan ini nantinya akan menghasilkan beberapa kelompok yang dapat dibagi menurut kriteria yang berbeda terutama demografi dan perilaku alias perilaku dari konsumen.
Tujuan segmentasi hal ini agar perusahaan dapat mengidentifikasi segmen pasar yang ingin dibidik.
2. Penargetan
Setelah menyelesaikan segmentasiharus dilakukan perusahaan penargetan.
Karena Anda sudah tahu apa itu penargetan melalui subbab sebelumnya, hal berikutnya yang perlu Anda ketahui adalah mengetahui penargetan lebih detail.
Setelah segmen pasar atau target konsumen dipilih, implementasi penargetan Ini dapat dicapai dengan merancang strategi terperinci untuk mencapai target pasar.
Kegiatan ini biasanya memiliki nama lain yaitu analisis permintaan.
Melalui analisis permintaan, Anda atau perusahaan Anda dapat mempelajari beberapa hal seperti pertumbuhan segmen, kondisi struktur segmen, dan keberadaan satu atau lebih pesaing.
Namun, kesimpulan terpenting dari analisis permintaan adalah kesesuaian pasar sasaran Anda.
Setelah Anda mengetahui aspek ini, Anda akan dapat memutuskan strategi atau cara untuk mencapai target pasar Anda.
Karena setiap konsumen tentunya akan memiliki pendekatan yang berbeda, sehingga Anda juga harus menyesuaikan dalam hal pemasaran dan produk.
Dengan kata lain, pada kesempatan tertentu penargetan itu juga akan mencakup proses untuk mendesain ulang produk atau model bisnis.
3. Posisi
Kapan segmentasi SAYA penargetan masih dalam ranah perencanaan penentuan posisi adalah waktu ketika perusahaan harus mengimplementasikan rencana mereka.
Pemahaman yang berbeda penargetan, penentuan posisi adalah kegiatan yang menggunakan strategi komunikasi yang berbeda untuk menjangkau pelanggan potensial.
Calon pelanggan yang dibahas di sini tentunya adalah target pasar yang sudah ditentukan perusahaan pada fase tersebut penargetan.
Dalam fase penentuan posisi, perusahaan harus memiliki merek yang kuat.
Sebab, dengan memperkuat brand atau merekperusahaan dapat lebih leluasa mempengaruhi pasar sasarannya untuk membeli atau menggunakan produk yang akan ditawarkannya.
Secara khusus, hal ini dapat dicapai melalui beberapa strategi pemasaran digital yang saat ini tampaknya paling efektif.
Kesimpulannya, penentuan posisi adalah mencoba lebih menonjol dari pesaing dengan produk sejenis.
Contoh penerapan teknik STP
Setelah memahami pengertian penargetanAnda sudah bisa mencoba menerapkan tekniknya penargetan dalam pemasaran komoditas untuk dapat memahami konsep ini secara keseluruhan.
Oleh karena itu, Anda dapat mempelajari contoh-contoh berikut:
1. Contoh segmentasi
Katakanlah Anda sedang membuka bisnis katering.
Dalam fase segmentasiAnda perlu tahu siapa yang ingin Anda targetkan.
Riset pasar dalam hal ini bisa berupa observasi tentang lingkungan di sekitar Anda, seperti apakah kawasan tersebut merupakan kawasan perkotaan, wisma, dan sebagainya.
Karena pada umumnya kateringmungkin tidak jauh dari orang-orang yang melakukan acara-acara besar.
Atau, sebaliknya, Anda ingin membuat layanan katering rutin bagi para pekerja perantauan yang tidak memiliki banyak waktu luang.
Apapun segmentasinya, pastikan memilih yang sesuai dan sesuai dengan jenis produk yang Anda tawarkan.
Dalam hal ini berarti jenis makanan yang Anda buat sesuai dengan bahasa, selera dan kebutuhan pasar sasaran.
2. Contoh penargetan
Sesuai dengan pemahaman penargetan, di mana Anda harus memilih cakupan pasar, pastikan Anda menentukan karakteristik pasar sasaran Anda yang mana yang paling mungkin melakukan pembelian.
Misalnya, Anda memilih acara besar seperti pernikahan, syukuran, atau acara lainnya dari sejumlah segmen pasar.
Oleh karena itu, hal pertama yang Anda sadari adalah menyesuaikan masakan Anda dengan selera calon konsumen.
Misalnya Anda berada di pulau Jawa, maka pastikan Anda memiliki menu yang khas.
Kemudian, karena rasa makanan luar sedang sedang trenmaka Anda dapat menawarkan pilihan makanan seperti kebab, sup zuppadll.
Apapun itu, pastikan sesuai dengan selera konsumen di target demografis Anda.
Dalam hal promosi, Anda dapat menggunakan jejaring sosial untuk membuat berbagai konten dan mempresentasikan produk katering dan seterusnya.
Tidak masalah jika Anda ingin tampil anehtapi pastikan catatan kamu selalu pandai menyajikan makanan.
3. Contoh penentuan posisi
Penentuan posisi merupakan salah satu tahapan yang tidak bisa dikatakan sulit, namun juga tidak bisa dikatakan mudah, karena selain membutuhkan ketekunan, penentuan posisi itu juga membutuhkan kepekaan untuk dapat mengidentifikasi pelanggan potensial.
dalam meluncurkan kampanye pemasaranAnda harus memberikan solusi untuk masalah yang dihadapi orang katering.
harapan merek Anda memiliki tempat di hati target pasar Anda. Misalnya, Anda ingin menonjolkan berbagai menu spesial dan unik yang menonjol dari kompetisi.
Hal ini juga bisa Anda lakukan untuk memposisikan brand agar terlihat lebih unggul dari kompetitor.
Selain itu, mengandalkan hubungan baik dengan perencana acara adalah satu bentuk penentuan posisi baik untuk bisnis katering.
Apakah Anda memahami definisi penargetan?
Pahami pengertian penargetan merupakan salah satu langkah penting dalam rangka menjangkau calon konsumen.
Selain itu, dengan mengandalkan teknik ini, Anda akan memiliki peluang lebih besar untuk dapat meningkatkan pemasaran bisnis Anda dengan lebih baik.
Semoga bermanfaat!
